Damit Ihre verantwortlichen Mitarbeiter mit dem Harvard-Konzept sachbezogen verhandeln, indem sie mit ihren Verhandlungspartnern schrittweise Lösungen erarbeiten, von denen alle Beteiligten profitieren.
Die Module der Qualifizierung:
- Inhalte und Verhandlungspartner
- Vertrauen aufbauen
- Auf Interessen konzentrieren
- Optionen entwickeln
- Neutrale Kriterien anwenden
- Entscheidung herbeiführen
- Nutzen für alle Beteiligte
- Die beste Alternative
