Verhandlungen

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Damit Ihre verantwortlichen Mitarbeiter mit dem Harvard-Konzept sachbezogen verhandeln, indem sie mit ihren Verhandlungspartnern schrittweise Lösungen erarbeiten, von denen alle Beteiligten profitieren.

Die Module der Qualifizierung:

  • Inhalte und VerhandlungspartnerVerhandlung 1
  • Vertrauen aufbauen
  • Auf Interessen konzentrieren
  • Optionen entwickeln
  • Neutrale Kriterien anwenden
  • Entscheidung herbeiführen
  • Nutzen für alle Beteiligte
  • Die beste Alternative