Damit Ihre Verkäufer ihre Verkaufsaktivitäten konsequent auf den Abschluss ausrichten, die Bedürfnisse und Bedarfe sowie die Erwartungen und Ziele ihrer Kunden umfassend erfragen, ihre Produkte und Leistungen ansprechend darstellen, um ihre Kunden Lösungen kaufen zu lassen, die ihnen nutzen.
Die Module der Qualifizierung:
Einstellung und Verhalten- Kundenspezifisch vorbereiten
- Positive Beziehung aufbauen
- Absichten und Fragen
- Wünsche und Ziele
- Merkmale, Vorteile, Nutzen
- Hindernisse beseitigen
- Die Entscheidung herbeiführen
