Als Trainer, Coach und Moderator handelt der Qualifizierer wie ein Lotse. Er unterstützt die Teilnehmer, sich in unbekannten Gewässern professionell zu verhalten:

• wenn sie neu als Führungskraft ihre Teams steuern
• wenn Kollegen plötzlich zu Seeungeheuern werden
• wie sie in Projekten Untiefen vermeiden
• wie sie in Verhandlungen Klippen umschiffen
• wie sie in Präsentationen ihre Mitreisenden begeistern
• wie sie als Händler ihre Waren verkaufen

Die Trainees  und Coachees steuern ihr Schiff selbst. Die Aufgabe des Qualifizierers als ihr Lotse ist, ihnen Tipps für die Steuerung zu geben.